最好的個人品牌定位，不是先選市場，而是先找到你的入口

我今天看到一個很有趣的觀點。

這是在作者 Zac Phua 所寫的《字媒體啟動藍圖》裡的一篇文章。文章一開頭就寫著：「你的個人品牌不需要定位。」

個人品牌定位，一定要先選利基市場嗎？

因為如果你跟我一樣，報名過不少自媒體課程，應該會發現，絕大部分講師都會這樣教你選定位：

但 Zac 提出另一種方向。他認為，對你更有益的做法是：

因為「選利基市場」這件事，做到最後，往往只是讓你變成那個市場裡的其中一個可替代選項。

但如果你把自己的熱情、好奇與想法投入進去，慢慢做出全世界只有你能分享的東西，自然就沒有人能取代你。

這世界上最理想的「定位」，就是找到一個讓你做最真實的自己，還能賺錢的方式。

我覺得這段內容寫得非常好，也想在這個觀點上，再加入一點自己的理解。

我認為，前面那些講師們分享的「利基市場」概念，依舊是正確的，只是我們可以重新理解它。

用白話來說，利基市場就是：市場上有人願意買單，而你也提供得出來的某個服務、產品或品項。

所以它不只是「我想做什麼」，也不是「市場現在做什麼最容易賺錢」。它比較像是在回答一個很現實的問題：

我現階段可以提供什麼具體服務與價值？而這個服務，市場上是否有人真的需要，也願意為它付費？

但我覺得，這裡還應該多加入一個很重要的條件：這個利基市場，最好也跟你真心喜歡、真正有熱情，甚至曾經深入鑽研過的事情有關。

因為我們這輩子可能學過很多技能，也透過不同技能，解決過很多不同層次的問題。只是，你最終想幫別人解決問題的方法，未必一開始就適合直接變成一個利基市場。

舉例來說，在靈性的學習裡，我們常常會聽到一個說法：錢，其實是外在狀態與內在狀態的顯現。

從更大的角度來看，這句話可能是對的。可是對一個現在真的沒有錢、正在為錢煩惱的人來說，這個說法太大，也太抽象了。

他當下真正想知道的，可能是：我現在到底可以做什麼，才能讓自己的財務狀況開始變好？

所以，如果你是一位老師，比較符合利基市場的做法，會是先教會他一些具體、容易開始的方法，讓他真的能往前一步。取得信任與連結之後，再提出你認為更完整的解決方案。

因此，在訂定利基市場或設計商品時，我們要先切出一個別人看得到、聽得懂，也願意買單的入口。

這個入口，就是你的最小利基商品。

它不是你的全部，也不是你的終點。它只是你和市場之間，最容易被理解的第一個連接點。

而從這個入口開始，你才有機會慢慢延伸出更完整的世界觀。

如果要把這個入口變成具體做法，我覺得可以這樣開始：

最理想的定位，可能不是一開始就找到一個完美答案，而是先找到一個市場看得懂、你也真心有熱情的入口。

你先透過這個入口，讓別人知道你能幫他解決什麼問題，然後再慢慢讓他看見，你背後真正相信的是什麼。

那個東西，才是你的世界觀。