如果你已經有學員、有收入，還是覺得工作太忙，或賺到的錢不夠，可以先問自己，你想改善的是什麼？做個人事業健檢時，我會先從你想過的生活談起，再把它和目前的收支、工時及收入來源放在一起看。這樣比較容易知道，下一步該先調整哪裡。
覺得收入不夠、工作太忙，先弄清楚差在哪裡
「收入不夠」聽起來是錢的問題，「工作太忙」聽起來是時間的問題。但做個人事業健檢時，我通常會把這兩件事放在一起看。你投入多少時間、把時間花在哪些工作上，都會影響你現在的收入。
如果你跟我說收入不夠，我會先問：「你現在每週大概花多少小時在這個事業上？」你是利用原本工作之外的時間在做，還是已經投入接近全職的工時？如果已經接近全職，收入還是離期待有一段距離，我們就可以往下看，這些時間目前是怎麼換成收入的。
如果你跟我說工作太忙，我會先問：「你最近都在忙哪些事？」同樣是行事曆排滿，有人是課開得多，有人是每天都在回學員訊息，也有人是原本想留給家人的晚上，常常被工作占走。先知道你在忙什麼，才知道你真正想調整的是哪一塊。
這有點像我以前陪客戶做財務盤點。我們會列出收入、支出、資產和負債，也會先確認彼此對每一欄的理解是不是一樣。做事業健檢也是如此。如果有人跟我說：「我現在月收入三、四十萬，還是覺得不夠。」我會想先了解，他說的是事業收進來的錢，還是扣掉支出後實際能留下來的錢。
接著我會問：「那對你來說，多少才算夠？」
錢是支撐理想生活的一部分。所以我會更想了解，你心裡想過的是什麼樣的生活。你希望平常的一天怎麼過？一週裡，有哪些時間是你想留給自己或家人的？
以我自己來說，我想成為一個能陪伴家人的父親。如果要把收入再往上拉，但也得花更多時間經營事業，我就會想，我願意拿多少原本留給家人的時間，去換這筆收入？
陪伴家人本來就是我想過的生活的一部分。把這件事想清楚，我才比較知道，自己需要多少收入，又願意為這份收入投入多少時間。
把想過的生活，換成收入和時間的目標
有了想過的生活，就可以把它寫得再具體一點。先記下每週想保留的時段，再想想接下來一季或一年，希望生活有什麼變化。有些事需要先留時間，有些事需要先留一筆錢。
比如你希望每週有幾個晚上能陪家人，就把這些晚上先留下來，再看看剩下的時間裡，你願意安排多少給工作。如果你希望換一個住處，就先了解大概需要多少預算、打算什麼時候做到，再看照現在的收入，大概能為這個目標留下多少錢。
要比較目標和現況，收入和工時要用同一段期間來看。你可以挑一段接近平常經營情況的時間，把事業收進來的錢、事業支出和實際工時列在一起。除了上課，也把備課、招生和處理學員問題的時間算進去。
假設一週工作 40 小時，事業收入是 3 萬元，平均每小時對應的事業收入就是 750 元。這個數字還沒扣支出，可以先用來理解目前投入的時間，大概換到了多少收入。
如果照目前的工作方式，要達到目標得投入比你願意付出的更多時間，你就有一個具體的取捨可以談。你可以想想，目標的期限能不能調整？如果希望守住現在的工時，事業的收入方式又有哪裡可以先查？
如果你發現自己最想先找回的是被工作占走的時間，可以接著看怎麼從一週的時間安排找原因。
想增加收入，又想維持工時，先看錢是怎麼來的
假設你希望收入再增加，也確定自己想保留目前的工時，我會先請你把同一段期間的收入，按照課程或服務一項一項列出來。先看哪一項占的比重最大，再看這項收入是怎麼來的。
這裡有兩件事要分開記。一件是學員怎麼認識你、怎麼聽到課程介紹，最後怎麼決定報名。另一件是學員付費之後，你是個別提供服務，還是開班讓大家一起上課。
例如，一位老師已經有公開班，但每次有人想報名，還是得先私訊，老師再一個人、一個人解釋課程適合誰、會教什麼、上完可以做什麼。課是一起上的，招生卻還是靠個別說明。
這時我會先看招生和銷售的那一段。老師每次都在解釋的內容，有沒有機會整理起來，用一場公開銷講，一次向幾位有興趣的人說清楚？正式課怎麼教，可以照原本的方式進行。等到真的需要調整教學形式，再看哪些內容適合一起上，哪些還需要個別處理。
你可以先挑收入占比最高的一項服務，在旁邊各寫一句「客戶怎麼買」和「我怎麼交付」。如果目前最吃時間的正是反覆介紹同一門課，這就是值得先查的一個地方。
已經能對多人銷售，收入還有落差，就先看公開課的售價
如果老師已經能一次向多人介紹課程，也有公開班在運作，但收入還是離目標有一段距離，我通常會先看看公開課現在賣多少，以及老師當初是怎麼定出這個價格的。
我會請老師把目前的課程內容和價格放在一起，也請他說說，自己認為市場上的類似課程大概怎麼收費。接著再一起對照。兩門課即使名稱相近，對象、上課時數、課後有沒有回饋，都可能不同。比價時，先看清楚學員各自買到了什麼，才比較知道這個價格有沒有參考價值。
有時候，老師沿用的是剛開班時的價格，但後來增加了練習、作業回饋或其他服務。這時可以看看，現有課程的售價是否還反映現在提供的內容。也可能是學員有不同的需要，才值得討論是否要在原本課程之外，多做一種服務方案。
產品彼此能不能接續，也可以一起記下來。比如，某些學員完成正式課之後，確實有更深入的學習需求，才進一步看看現有產品能不能接住。若這件事還需要安排一場新的公開銷講，可以先把它留下來，等目前公開課的定價與內容看清楚後再談。
用一張自我健檢清單，選出下一件要查的事
你可以拿一張紙，先寫下想保留的生活安排，再填目前掌握的經營資料。手邊沒有的資料可以留白。填到最後，選出一個你現在最想弄清楚的問題。
- 我想過的生活
我想保留哪些時間？一季或一年後，希望生活有什麼變化？ - 我的收入與工時目標
我希望每月收到多少事業收入，或扣掉事業支出後留下多少？每週願意工作多久？ - 目前的收支與工時
選同一段期間，記下實際收入、事業支出和工作時間。現況跟我的目標差在哪裡？ - 收入來源與招生方式
主要收入是哪一項課程或服務？學員怎麼決定報名？付費之後，我怎麼提供服務？ - 公開課的價格依據
現在收多少，當初怎麼定的？我拿哪些同類課程做參考？對照後，還需要確認什麼？ - 接下來要查的問題
這一週，我會先釐清＿＿＿＿。我可以先拿出＿＿＿＿來看。
例如，填完之後你發現，自己的公開班已經能收多位學員，但招生還需要花很多時間逐一解釋。那麼這週可以先找出最近幾次招生對話，看看有哪幾個問題一直出現。你就有材料可以開始整理，看看哪些內容適合一次向多人說清楚。
如果你發現，真正想改善的其實是晚上還得處理工作的問題，就可以把目標寫得更具體，例如「我想保留平日晚上陪家人的時間」。下次比較調整前後的情況，你就知道自己要看的，除了收入，還有晚上是不是留得下來。
想了解初步盤點之後，怎麼把客源、產品和銷售一起看，可以接著讀個人事業健檢與成長規劃。如果你已經整理了手邊的資料，希望有人和你一起確認下一步，也可以透過 LINE 聯繫青宸，了解一對一個人事業健檢。
個人事業自我健檢常見問題
收入每個月都不一樣，要拿哪一段來看？
可以選一段比較能反映平常開課情況的期間，再把收入、支出和工時一起記下來。如果這段時間剛好有集中開課或收款，也把原因寫在旁邊。
一定要把每筆收支都列出來，才能開始嗎？
可以先從主要收入來源和能確認的事業支出開始。暫時不知道的部分先記下來，等到它會影響你的下一步判斷，再回頭補資料。
已經在開公開班，還需要檢查一對一銷售嗎？
可以。公開班是學員報名後怎麼上課。你也可以另外看看，學員在報名以前，是不是仍然需要你逐一解釋課程。
看到別人的課比我貴，就代表我可以漲價嗎？
先看看對方的課程對象、內容和服務範圍，和你的課是否相近。價格的差距是一條線索，可以幫你回頭理解目前的定價依據。
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