經營個人事業，做到一個階段，你可能會發現，自己其實已經學了不少。看過招生教學、聽過定位課，也試著調整過課程介紹。但回到自己的事業，還是有些問題一直卡著。
比如公開班報名人數不如預期。你知道可以多做曝光，也知道課程價值要說清楚，可是下一次招生快到了，你還是不確定，現在最值得先改的是哪一件事。
這時候，你可能會想，要不要找顧問一起看？但心裡又有另一個聲音：「這些東西，我是不是也可以自己研究、自己試？」
這篇文章會陪你想清楚，什麼情況下可以先自己試，什麼時候值得花錢借用顧問的經驗。也會用公開班招生的情境，說明顧問能幫你少摸索哪一段。
如果你已經考慮找人協助，我們也會談談，第一次和顧問聊的時候，可以怎麼從他的提問與判斷，看出彼此適不適合合作。讀完之後，你可以帶著自己目前最想改善的問題，決定下一步要怎麼走。
知道怎麼做，和真的做到，中間還有一段路
舉個常見的例子來說明。想要減重，我們常聽到「少吃、多動」，網路上也有很多營養師、健身教練，分享怎麼調整飲食和運動。你可以看文章、看影片，再試著放進自己的生活裡。
但真的開始做，你可能還是會遇到問題。這麼多方法，哪一個適合現在的自己？照著做了一段時間，離預期還有落差，又要從哪裡調整？這時候，你可以選擇繼續自己研究，透過經驗累積，一次一次找出問題。
也可以找專業的人，一起看看目前的安排。
找專業人士的好處，就是借重對方的經驗，協助你更快判斷卡關的地方，再針對你的情況給建議。你就比較有機會早一點找到值得調整的地方。
回到前面公開班招生的問題，也是類似的情況。曝光、定位、課程介紹，你可能都學過。但這些方向放在你現在的事業裡，應該先做哪一個？即使知道有哪些方法，還是需要判斷順序，做了之後也需要看結果。
顧問可以在這個過程裡，陪你把眼前的情況看清楚，找出值得先投入的工作。你再把討論出來的做法放回事業裡執行，觀察實際發生的變化。這就是我認為顧問能幫人省下的一段摸索。
你比較願意花時間自己試，還是花錢少摸索一段？
那麼，這一段摸索要不要交給顧問一起看？你可以先想想，現階段的你比較重視什麼。是想透過自己的嘗試累積經驗、找出問題？還是希望借重別人的經驗，讓自己早一點過關？
有些人遇到困擾，會想先自己試試，看能不能改善，試過不行再找專業的人。也有人會直接選擇讓專業的人協助，自己在合作的過程中一邊做、一邊學。
這兩種選擇可能有一樣的目標，只是對時間和錢的安排不同。有人願意花錢買時間，有人願意花時間把錢省下來。這件事沒有標準答案，只是現階段的選擇。
如果你想先自己試，可以寫下一個真的想看到的變化。比如「下次開班前，我想知道為什麼來問課的人不少，最後報名的卻很少」。再想想，你願意給自己多少時間去查？
自己嘗試的截止日是什麼時候？或者出現什麼狀況，你會決定先停下來，換一種方式？這就是止損的概念。你可以替自己設一個回頭檢查的時間，看看目前投入的心力，有沒有幫你靠近原本想達到的目標。
還記得一開始為什麼想開這門課、經營這份事業嗎？你可能想有更好的收入，也想保留時間照顧家人，過上自己期待的生活。學會招生，是幫你往那個方向走的其中一件事。
用一個遊戲人的語言來說，就是不要把遊戲副本當成主線在玩。
你當然可以享受自己研究、一次次過關的過程。只是當招生花掉越來越多時間，也可以回頭問問，自己現在練習這個技能，還有沒有幫助生活往原本想要的方向走。
如果決定請顧問協助，也先想想你希望對方幫到哪裡。你需要有人一起找出卡點，還是已經有方向，希望有人協助執行？找錯 NPC，也可能解不了眼前這個副本。
別人的經驗之所以有用，是因為它可以減少你的錯誤嘗試。你知道自己想往哪裡去，也知道哪一段想少摸索一些，才比較容易判斷這筆錢花得值不值得。
以公開班為例，我會怎麼協助老師找出下一步？
以我為例，如果一位老師跟我說：「我想改善公開班的招生。」我會先問，他遇到的是報名人數不足，還是課程售價拉不上來？也有可能兩件事同時發生。先分清楚想改善的情況，後面才知道要看哪些線索。
如果是報名人數不足，可以一起看看有沒有新的招生方式。但我通常也會先回到定位，問老師：「你覺得自己最大的特色是什麼？為什麼學員會想跟你學？」
如果老師暫時說不清楚，我會把這件事當成一條值得繼續了解的線索。有些人說自己的特色是溫暖、陽光，或者很願意聽學員說話。這些能讓人理解老師的風格，我還會再往下問，當你和學員真的在處理問題時，你最在意的是什麼？遇到不同做法，你通常怎麼選？
像是買食物，有人重視安全，有人重視好吃，也有人重視價格。回到學習，每個人也有自己在意的事。老師能把自己的看法說得具體，適合的學員才比較容易一眼認出：「對，我也是這樣想的。」
所以，討論定位的過程裡，我會陪老師把原有的專業、故事和判斷整理出來，看看有哪些想法是他反覆在實踐，也希望讓學員知道的。再一起想，怎麼把這些價值放進課程介紹，讓人看得懂這門課適合誰，以及跟這位老師學有什麼特別的地方。
如果問題也包含售價拉不上來，我會一起看，目前的價格對應哪些課程內容和服務，以及老師原本拿什麼作為定價參考。把產品本身和對外介紹放在一起，才比較能討論接下來值得先調哪一段。
以我自己來說，我的特質是理性分析和判斷。透過反覆對話，我把它整理成一個更具體的說法，就是陪你看清楚卡點、理清眼前的事，再把時間放到高價值任務上。這也是我希望老師能帶走的判斷。
因此，當老師原本想試新的招生管道，我可能會先陪他確認課程的價值有沒有說清楚。等這一段比較明確，再看現在需要調整介紹、補上招生流程，還是讓更多適合的人看見。老師就能帶著比較清楚的理由，把時間用在下一件工作上。
怎麼找到調性合得來，也能協助你的顧問？
上面是我處理問題的方式。不同顧問會有不同的經驗和切入點，你可以先透過他的文章、影片或公開分享，了解他平常怎麼看事情，再帶著自己的問題和他談。
比如你想改善公開班招生，可以拿最近一次的課程介紹，說明自己想改善什麼，再問：「如果是你，你會先看哪裡？為什麼？」
有的顧問會先看曝光，想知道目前有多少人看到課程資訊。我可能先看定位，了解老師能不能說清楚自己值得被選擇的地方。你可以聽聽對方為什麼這樣安排，再想想這是不是自己願意投入的方向。
假設你很確定自己想先擴大曝光，對方卻認為應該先花時間整理定位，就把各自的想法說出來。聽懂之後，如果你認同他的判斷，也願意這樣做，就有繼續合作的基礎。如果你更想採用另一種方式，也可以找更貼近自己想法的人。
我說的價值觀合不合，就是看彼此怎麼判斷問題，以及願意把有限的時間和預算先放在哪裡。我平常反覆說明自己的看法，是希望重視這些做法的人，能比較快找到我。你在找顧問時，也可以從這裡認識一個人。
接著，把眼前這個問題拿來問具體的協助範圍。如果你想整理課程定位，就了解對方會怎麼陪你釐清。如果你需要的是有人幫忙製作招生內容或執行廣告，也先確認對方能協助到哪裡。價值觀和調性合得來，再加上能處理你目前的需求，這個合作才比較容易往下走。
回到目標，選擇適合自己現階段的做法
什麼時候該找事業顧問，可以回到你目前的目標，以及你願意怎麼安排時間和金錢來看。你想自己試，就選一件做得到的事開始，也替這段嘗試設一個截止日或回頭檢查的條件。你想借重別人的經驗，就先說清楚希望對方幫你省下哪一段摸索。
挑顧問時，聽聽他怎麼看你的問題，確認他的價值觀、做事方式和服務範圍，能不能接上你現在的需要。像我在協助老師時，會先看清楚卡點，再找出值得優先處理的高價值任務。
自己累積經驗也好，找專業的人一起做也好，過程中都可以回頭問自己，這樣的安排，有沒有讓我更接近原本想過的生活？知道主線要往哪裡走，才比較容易決定眼前這個副本要怎麼解。
如果你想先了解事業健檢會從哪些地方看現況，可以讀個人事業健檢與成長規劃。如果你已有一個想改善的問題，希望有人陪你理清下一步，也可以透過 LINE 聯繫青宸，了解一對一個人事業健檢。
找事業顧問常見問題
還說不清楚問題，可以找顧問嗎？
可以先帶一個具體情況來談。例如「公開班有收到詢問，但報名的人比預期少」。說明你想看到的變化和已經試過的做法，再一起確認還需要了解哪些資料。
想先自己試，要怎麼決定什麼時候停下來？
先寫下這次要改善什麼，再訂一個回頭檢查的時間或條件。到了那個時候，看看投入的時間和出現的變化，再決定繼續、調整，或請人一起看。
顧問和我的看法不同，就代表不適合嗎？
可以先聽對方說明判斷的理由，再看自己是否認同、願不願意照這個方向做。如果談過之後，彼此仍想採取很不同的方式，就可以把這件事納入選擇。
調性合得來之後，還需要確認什麼？
把你目前想解決的問題和期待的協助說清楚，了解對方會怎麼進行、能協助到哪裡，以及哪些部分需要你自己執行。這樣比較能知道合作會怎麼接上你的需要。
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