這就是我們前面談到的「定位」。
當你能提供的服務很多時，雖然可以涵蓋不同面向，但你始終要清楚知道：自己到底想服務誰？
當你確定要服務誰，自然就會知道該怎麼對他說話。
從商業角度來看，我覺得大致可以評估三個重點。
1. 能否解決對方的具體問題
如果我現在所學的東西，無法解決對方的問題，那麼無論分享再多內容，他都不會向我購買服務。
所以，要先問問自己：我想服務的這群人正在面對什麼問題？而我目前擁有的能力，能不能實際幫助他？
2. 做這件事是否喜歡、舒服且擅長
有些事情可能很賺錢，但如果自己做起來不舒服，也不擅長，往往很難長久。
當一個人長期做著違背本性的事，心裡累積的不舒服，最後還是可能讓他回到自己真正想做的事情。
這也是為什麼，我們常在網路上看到一些翻車或人設崩壞的情況。一開始為了市場塑造出來的形象，跟原本的自己相差太遠，時間久了，很難一直維持下去。
所以，選擇定位時，不只要看市場需不需要，也要考慮這是不是自己喜歡、舒服，而且願意長期投入的事。
3. 是否具備商業價值
如果你想透過銷售專業服務獲得報酬，讓商業齒輪開始轉動，那麼潛在客戶是否具備足夠的消費能力，也是一個需要考慮的現實條件。
如果你想服務的對象沒有付費能力，那麼這件事就比較偏向公益，而不是商業。公益當然也很重要，只是它跟商業服務的思考方式不同。
從分享與回饋中，逐漸找出定位
會有這樣的感觸，是因為我最近看到一篇談「如何寫出讀者願意看的長文」的文章。
裡面提到兩個關鍵問題：
- 這篇文章是寫給誰看的？
- 希望讀者看完後，可以帶走什麼？
這和定位的概念其實完全相通。
你到底想幫助什麼人？又想幫他解決什麼具體問題？這是一開始就需要思考的事。
當然，我們也不用急著立刻找到一個完美答案。很多時候，定位都是且戰且走。
剛開始，你可能只有一個大致的方向，覺得自己好像可以分享很多不同的內容。
但隨著你持續分享、實際服務客戶，再從客戶與受眾的回饋中觀察，就會逐漸發現：原來自己最重要的核心切角，可以把這些看似不同的內容全部串在一起。
如果我們想做知識變現、經營個人品牌，希望在商業上擴大服務，並且被更多人看見，就需要逐漸弄清楚自己想服務誰。
選擇目前適合自己的戰場
拿餐飲店來比喻，就很好理解。
小吃店、精緻餐廳和快餐店，服務的是不同的客人，也滿足不同的需求。
你不會走進快餐店，質疑它的餐點為什麼做得這麼普通。因為它的定位，本來就是快速提供餐點與服務。
一位好廚師，可能做得出路邊攤小吃，也做得出功夫大菜，快餐店的漢堡同樣難不倒他。
但他很難同時經營路邊攤、精緻餐廳和快餐店。
即使你擁有很多能力，還是需要依照前面提到的三個評估方向，選擇目前最適合自己的戰場：
- 能不能解決對方的具體問題？
- 自己是否喜歡、舒服且擅長？
- 這群客戶是否具備商業價值？
選定之後，就先試著往前走。
如果這條路沒辦法讓商業齒輪真正轉動起來，那就回頭整理經驗，再嘗試下一個戰場。
很多時候，定位不是坐在原地想出來的。
而是在一次次選擇、行動與調整之中，慢慢找出來的。
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