這幾天，我透過《食神》的三個經典片段，分別談了專業形象、產品定位與市場定位。
一開始，只是因為看到「楊師傅」陳志成的新聞，讓我重新想起這部電影。
沒想到一路整理下來，我才發現，《食神》其實很完整地呈現了一個商品從專業能力、產品設計，一路走向市場的過程。
而這三個階段，也很像許多老師在經營個人品牌時會經歷的路。
1. 專業很好，也要先讓別人看得見
第一篇談到楊師傅。
他做出來的料理幾乎無可挑剔，最後卻因為專業以外的因素，被史提芬周給了一個叉。
當然，這是電影裡誇張的喜劇效果。
一個人的專業，也不應該由長相決定。
但這個片段讓我想到：
你很有專業，和別人能不能看見你的專業，是兩件不同的事。
當客戶還不認識你時，他只能先從粉絲專頁、網站、照片、內容，以及你介紹服務的方式來理解你。
這不是要我們過度包裝自己，更不是創造一個虛假的人設。
而是在真實的前提下，把自己的專業整理清楚。
不要過度包裝，也不要不修邊幅。
專業是核心，呈現則是別人願意靠近你的入口。
2. 專業被看見之後，還要做出自己的商品
第二篇談到撒尿牛丸的誕生。
火雞和鵝頭，一個認為撒尿蝦比較好，一個認為牛丸比較好。
史提芬周卻說：
「爭什麼？摻在一起做成撒尿牛丸啊！」
這個片段談的就是產品定位。
很多老師會覺得，自己學的東西市場上已經有很多人在做，好像很難找到獨特定位。
但獨特定位，不一定是發明一個從來沒有人使用過的新工具。
它也可能是把你已經擁有的東西重新組合。
你可以回頭看看：
過去有哪些客戶選擇你？
他們為什麼因你而來？
他們真正想解決的是什麼問題？
你的生命經驗，又讓你對哪些事情有特別深刻的理解？
當你把客戶需求、自己的專業、生命經驗與服務方式結合起來，就可能做出一項屬於自己的商品。
即使大家使用的都是塔羅牌、靈氣或其他療癒工具，每個人吸引到的客戶、走過的人生，以及理解問題的方式都不一樣。
所以最後做出來的撒尿牛丸，也會長得不一樣。
3. 商品做出來之後，還要讓市場聽得懂
第三篇談的是撒尿牛丸如何走向市場。
撒尿牛丸剛推出時，並沒有立刻受到歡迎。
一直到護士把免費的撒尿牛丸帶回醫院，意外讓厭食症病人願意吃東西，才開始引發話題。
媒體採訪時，史提芬周把它的成功祕訣整理成一句話：
「好吃、新奇又好玩。」
好吃，代表商品本身必須具備真實價值。
新奇，代表你需要擁有自己的切入角度。
好玩，則是要用市場容易理解、記得住，也願意分享的方式呈現。
這就是市場定位。
很多老師會說，自己的服務可以幫助人找回內在力量、提升自我覺察，或活出豐盛人生。
這些都是很好的價值。
但客戶更想先知道的是：
這項服務和我現在遇到的問題有什麼關係？
它可以陪伴我面對感情、工作、金錢或生活中的哪一個具體困擾？
所以，市場定位不是改變老師真正相信的事情。
而是把比較深層、抽象的專業，轉換成客戶現在聽得懂的語言。
從專業到市場，是一條完整的路
把這三篇放在一起，就會發現它們並不是三件分開的事情。
它們其實是一條連續的路：
1. 專業形象：讓別人願意靠近，並且看見你的專業。<br>2. 產品定位：把客戶需求、專業與生命經驗組合成具體商品。<br>3. 市場定位：讓客戶理解這項商品為什麼與自己有關。
只有專業形象，卻沒有具體商品，客戶不知道可以向你購買什麼。
做出了商品，卻沒有市場定位，客戶可能還是聽不懂自己為什麼需要它。
只剩行銷包裝，卻沒有真實的專業與價值，也很難長期獲得信任。
所以真正完整的個人品牌，不只是把自己包裝成一位專家。
而是讓自己的專業被看見，將它整理成可以幫助客戶的商品，再用市場聽得懂的方式說清楚。
當然，這不代表把三件事做好，商品就一定會成功。
行銷仍然需要持續測試、收集回饋，再慢慢調整。
但至少，我們可以透過這三個方向，減少一些不必要的摸索。
先讓別人看見你的專業。
再做出屬於自己的撒尿牛丸。
最後，讓市場知道它為什麼值得吃。
這就是我從《食神》裡，看見的一條完整行銷路徑。
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