有些人會問我：
「做一個以前沒有人做過的新市場比較好，還是進入已經很成熟的市場比較好？」
我覺得，這個問題沒有標準答案。
但今天想先跟大家聊聊，如果你做的生意，市場上早就有很多人在做，還能怎麼找到自己的切入點？
這讓我想到，很久以前協作過的一位老師，曾先生。
他的領域有一點特別，是徵信社。
不知道大家對徵信社的印象是什麼？
在認識他之前，我對這個領域其實很陌生。印象大多來自以前公共廁所裡，常常看到的那些「抓猴」廣告。
所以那時候，如果有人問我徵信社在做什麼，我大概也只會想到這件事情。
直到跟曾先生聊過之後，我才發現，原來這個行業有很多我不知道的事情。
從他為什麼進入這個行業，到工作中遇過的問題，以及他為什麼想把這些經驗分享出來，我才慢慢對他有了更多理解。
在他的分享裡，有一件事情讓我很有印象。
有些人遇到感情問題，急著想知道真相、取得證據，卻不清楚該怎麼判斷徵信社，也不了解處理過程中有哪些需要注意的界線。
原本是想找人幫忙解決問題，但如果選擇不適合的服務，或採取不當的做法，反而可能替自己增加新的麻煩。
這也是曾先生很在意的事情。
但如果我們對外只說「徵信服務」或「抓猴」，大家看到的，可能還是跟其他業者差不多。
他過去的經歷、對這些問題的理解，以及他希望提醒客戶的事情，就不容易被看見。
從既有市場找到不同的切入點
所以，聊過之後，我們把講座的切入點整理成一個題目：
「抓姦如何不犯法？」
看到這個題目，有些人可能會想：
「原來抓姦的過程，也可能碰到法律問題？」
這個疑問，讓大家有了一個想進一步了解的理由。
在當時的講座裡，我們也搭配新聞案例，讓聽眾理解，原來自己想處理的事情，還有一些不能忽略的問題。
而這場講座讓我印象深刻的，是大家聽完之後的改變。
依照當時的觀察，聽眾對曾先生有了更多信任。
原本可能只是想趕快找人解決眼前的問題，聽過他的分享後，開始比較清楚，選擇徵信社時可以留意什麼，又該怎麼分辨服務的好壞。
在委託之前，也多了一些判斷與保障自己的能力。
曾先生的專業，也透過這個過程被理解了。
大家看見他熟悉這個領域的問題，也願意把需要注意的事情說清楚。
這些內容，讓聽眾更認識他的做事原則，也更知道自己為什麼願意信任他。
回頭看，徵信服務並不是一個全新的市場。
但我們從曾先生的經歷裡，找到了一個值得提出來的問題，再用講座讓大家理解。
同樣的領域，就有了不同的切入方式。
這就是我今天想分享的「舊生意，新方法」。
把自己的經驗，整理成新的定位
很多老師的領域，其實也很成熟。
你會教的東西，市場上可能已經有人教；你提供的服務，也可能早就有其他人在做。
這時候，可以先回頭看看自己的經驗。
你今天會想出來教，除了擁有這個專業，也可能是因為在學習或工作的過程中，有一些需求一直沒有被滿足。
可能有些問題，當時沒有人替你說清楚；也可能有些事情，是你自己走過之後，才發現原來這麼重要。
這些經驗，慢慢形成了你今天的教學方式，也讓你有了特別想提醒學生的事情。
如果能把這些曾經沒有被滿足的需求整理出來，就有機會找到一個新的切角。
透過提問，看見習以為常的專業
但自己看自己，往往是很困難的。
這也是為什麼，我覺得在整理定位的時候，透過別人的提問與協助，會很有幫助。
因為有些事情對你來說，已經太習以為常了，你不一定會察覺，它對別人有多重要。
就像曾先生。
對他而言，處理事情時要注意哪些法律界線，是工作中很熟悉的內容。
但他未必意識到，對多數沒有接觸過這個領域的人來說，這些事情可能完全是未知的，甚至連自己應該問什麼，都還不知道。
透過聊天與提問，我們才慢慢把這個落差整理出來，再轉成講座的切入點。
那些他平常就在留意的事情，也因此有機會被更多人理解。
從沒有被滿足的需求開始，找到新方法
所以，如果你也正在思考，自己的專業還能怎麼找到新的定位，可以先回頭問問自己：
你曾經有哪些疑問沒有得到回答？
有哪些需求沒有被滿足？
又有哪些經驗，讓你決定用現在的方式幫助別人？
先把這些事情說出來，再透過討論，慢慢整理。
從自己的經驗裡，理出一個新的切角，就有可能為你原本的生意，帶來新的火花。
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