專業定位與目標客群

服務很多，卻不知道該主推哪一項？從既有購買紀錄與甜蜜客戶出發，透過三個問題找出購買理由，再整理成清楚的服務介紹。

介紹課程時，別只說會教哪些知識與工具；回到學員的需求，說清楚你的專業能協助他走向什麼改變。

成熟市場不代表沒有定位空間。從自己的經驗、客戶未被滿足的需求與專業原則出發，找到不同的服務切入點。

從福義軒蛋捲的品牌印象出發，看看老師如何整理習以為常的教學經驗，說清楚自己的專業特色與價值。

同樣的專業，為什麼有人願意跟你學？除了知識與方法，老師看待問題的方式也會影響教學。

從自己的專業、生命經驗與客戶需求重新組合，找到更有辨識度、也更貼近市場的商品方向。

有專業，為什麼別人還是看不見？借《食神》的故事，整理專業者如何讓價值被看見。

客戶說想買工具，背後可能有另一件真正想完成的事。透過持續詢問理解需求，才能提供適合的解法，累積長期信任。

找到對的人說話，先看能否解決他的問題、自己是否喜歡且擅長，以及是否具有商業價值，再從行動與回饋中調整定位。