既然都講到《食神》了，今天想再跟老師們分享一個我很喜歡的經典片段。
史提芬周落魄之後，跟著火雞在廟街生活。
有一次，火雞和鵝頭吵了起來。
一個認為自己的撒尿蝦比較鮮美，另一個認為自己的牛丸比較有口感，雙方都覺得自己的東西比較好。
史提芬周在旁邊聽不下去，最後說出一句讓我印象非常深刻的話：
「爭什麼？摻在一起做成撒尿牛丸啊，笨蛋！」
兩邊原本都只看見自己的產品。
但是把撒尿蝦和牛丸結合起來之後，反而創造出一個全新的商品：撒尿牛丸。
為什麼我想拿這個片段跟老師們分享？
因為很多老師在思考定位時，經常會遇到一個問題：
我現在做的事情，市場上已經有很多人都在做了，我還能有什麼獨特定位？
其實，獨特定位不一定代表你要創造一個市場上從來沒有人做過的東西。
有時候，它就像電影裡的撒尿牛丸一樣。
你不需要重新發明撒尿蝦，也不需要創造一種全新的牛丸。
你需要做的，是找到兩個原本就存在、卻可以被你重新組合的東西。
從客戶需要與個人經驗，找到組合起點
那要怎麼找到屬於自己的組合？
可以先回頭看看兩個地方：
第一個，是過去選擇你的客戶。
我們之前談過，想找到自己的最小利基商品，可以先回頭問問既有客戶：
他當初為什麼來找你？
他真正想解決的是什麼問題？
最後，他從你的服務中得到什麼幫助？
這些回答會讓你慢慢看見，你真正吸引的是哪一種類型的客戶。
第二個，是你自己的生命經驗。
你曾經遇過什麼問題？
你為什麼開始學習現在的專業？
在學習與服務客戶的過程中，你又累積了哪些理解與觀點？
當你把客戶真正需要的東西，和自己的專業、經驗與服務方式摻在一起，就可能形成一個新的商品。
這個商品，就是屬於你的撒尿牛丸。
同一種專業，也能發展不同商品
即使大家最後使用的工具相同，做出來的商品也不一定一樣。
同樣是使用塔羅牌、靈氣或各種療癒方法，每個人吸引到的客戶、走過的生命經驗，以及理解問題的方式都不同。
有人可能特別理解感情中的不安全感。
有人走過金錢與工作的低潮。
也有人曾經面對健康、人際關係或家庭問題。
這些經驗加入你的專業之後，就會形成不同的服務方式與產品定位。
所以，你不一定要一直問：
「市場上還有什麼東西沒有人做？」
你也可以換一個方向問：
「我已經擁有的東西，可以怎麼重新組合？」
產品定位之外，還要讓市場看懂
當然，做出撒尿牛丸，只完成了產品定位。
接下來還要思考市場定位。
產品定位回答的是：
你把哪些能力、經驗與客戶需求結合起來？它能解決什麼具體問題？
市場定位回答的則是：
這個商品要提供給誰？要透過什麼方式，讓需要的人看見並願意購買？
電影裡的史提芬周，不只把撒尿蝦和牛丸結合起來，也運用自己的商業能力，把撒尿牛丸從廟街小吃發展成可以大量銷售的商品。
這就是從產品定位走向市場定位的過程。
所以，如果現在的你還不知道，該怎麼做出屬於自己的產品定位，可以先回頭看看：
過去有哪些客戶選擇了你？
他們為什麼因你而來？
你的生命故事，又讓你對哪些問題有特別深刻的理解？
最後，再把客戶的需求、你的專業與生命經驗摻在一起。
或許，你不需要發明全新的食材。
你需要的，只是做出屬於自己的撒尿牛丸。
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