你有沒有這樣的經驗？
站在台上，分享自己熟悉的專業時，你其實很自在。
談到過去的經歷，有很多故事可以說；帶學員做練習，也知道哪些地方需要多提醒一下。
但一到準備介紹自己課程的環節，就突然覺得卡卡的，不知道該怎麼說。
明明已經準備很久，練習時也說得很自然，現在卻連第一句都不知道怎麼開口。
不然就是話說出來了，自己卻覺得好突然、很不自在。
「我怎麼好像在賣東西？我明明是一個帶大家學習的老師啊。」
於是，你可能匆匆帶過，也可能越解釋越不自在，只想趕快把這一段講完。
如果你也有這種感覺，其實可以理解。
很多老師過去沒有銷售經驗。
對銷售的印象，可能就是要拉下臉、陪笑，甚至看別人的臉色，好像自己低人一等。
但換個角度想，我們不一定喜歡銷售，卻大多有過買東西買得很愉快的經驗。
當有人理解你的需要，把適合的選項介紹清楚，讓你買到自己想要的東西，你可能還會覺得：「還好有他幫忙。」
同樣是一場買賣，站在不同的位置，感受卻可能很不一樣。
所以，介紹課程，不一定就得卑躬屈膝。
在從分享走向課程介紹的過程裡，有一件事值得多花一點心思。
把它安排好，就有機會讓你說得更自在，也讓聽眾比較自然地接著往下聽。
在分享與提案之間，替聽眾接上一段
內容教完之後，可以先幫聽眾理解，接下來介紹的服務，和剛才的分享有什麼關係。
對老師來說，你知道整堂課怎麼安排，也很清楚，為什麼後面會介紹自己的課程。
但聽眾是第一次跟著你走過這段內容，他未必知道，你接下來準備帶他往哪裡去。
假設前面剛完成一個練習，讓大家開始整理自己想服務的對象。老師翻到下一頁，就直接介紹正式課程有幾堂、需要多少費用。
學員可能還在想自己剛才寫了什麼，老師卻已經開始說報名資訊。
這個轉換，就可能讓人覺得有點突然。
如果在中間先接住剛才的收穫，再讓他看見，接下來還可以往哪個方向繼續，課程介紹就比較有前面的內容作為基礎。
這段鋪墊不一定很長，但要讓聽眾知道，你現在介紹的服務，是怎麼接續剛才談過的事情。
先接住共鳴，再介紹後續的課程
以我之前的「創課導航儀」為例，我在完成前面的教學分享後，會接著介紹自己。
到了準備進入課程提案的時候，我會先接回剛才的內容，讓聽眾想想，其中是否有一些和自己產生共鳴的地方。
接著，再複習一次前面談過、也是他可能希望達成的方向。
例如，我會這樣說：
「如果你也想要：
吸引到你真正想服務的人，
說出讓人聽得懂、想靠近的價值，
不再懷疑自己、不再辛苦推廣卻沒人回應，
那接下來的路，會是屬於你的起點。」
這一段，是把聽眾的注意力，接回他自己想前進的方向。
前面我們已經談過這些困擾，也分享了一些思考方式。現在再把這些期待說出來，聽眾就比較容易理解，接下來的內容和自己有什麼關係。
然後，我才會提出：
「創課導航儀實戰班：讓你說得清、賣得出的一堂課。」
再說明這堂課的方向：
「從三問聚焦到十步驟簡報成交，打造真正有價值的內容課程。」
接下來，才進一步介紹課程內容。
對我來說，這樣安排，是讓前面的教學、聽眾的期待，以及後面的服務介紹，有一條可以接起來的線。
當他想繼續往下做，也比較知道，現在介紹的這堂課，預計提供什麼樣的協助。
轉場沒有固定的招式，重點是前後連得起來
每一份銷售簡報的主題、內容與服務不同，鋪墊的方式也會不一樣。
我剛才的說法，是其中一個例子，並不是每場講座都需要先介紹自己，再照著同一段文字說一次。
你可以回到自己的內容，看看前面帶聽眾理解了什麼，以及後續的課程，可以怎麼接續。
像剛完成一段實作，可以先回顧學員整理出來的東西；如果前面談的是一個大家很有感的困擾，也可以從他希望得到的改變，接到下一步的協助。
重點是讓聽眾跟得上這個過程，知道為什麼現在開始介紹課程。
當然，有些老師開不了口，也可能是不好意思推薦自己的服務，或對自己提供的價值還沒有把握。
這些顧慮，也值得慢慢理解。
但如果你每次都在同一個地方卡住，可以先看看簡報裡，教學結束到課程介紹之間，是不是少了這一段。
先把兩段內容接起來，再練習說出來，感受整個過程是否比較順。
介紹課程，就有機會從突然切換的報名資訊，變成聽眾能理解的一個後續選項。
如果你也想讓自己的專業更容易被理解，介紹服務時更自在，歡迎訂閱我的電子報。
我會在信裡分享品牌定位、服務設計與銷售表達的觀察和做法，陪你從現有的經驗出發，慢慢整理出適合自己的經營方式。
下一次準備講座或介紹服務時，希望這些內容，能帶給你一些用得上的靈感。
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